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一周变身外贸关键词挖掘高手(四)— 关键词的商业价值研究

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发表于 2017-7-28 09:47:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 谷歌大叔 于 2017-7-28 11:27 编辑

如何确定关键词的商业价值
在关键词的研究上,大家最常犯的错误是什么?

答曰:没有做好关键词的商业价值研究!
事实上,大多数SEO专家都同意这个说法:在选择关键词时,商业价值有时比搜索量更重要!

为什么这么说?  我们来举个例子:
我之前接触过一个网站,那个网站每月自然搜索流量有6万多。

6万?是不是挺多!
那你猜猜这个网站每个月能赚多少钱:
10000美金
25000美金
40000美金
都不是!仅仅400美金而已!
是的,你没听错,6万流量,400美金!

你肯定想知道,为什么流量这么大的网站却没赚几个钱?

对,我也想知道!于是我好好研究了他们的网站一番,最终发现问题出在关键词身上:
他们排在前几页的关键词都有很大的搜索量,但是那些关键词对订单的转化率可以说微乎其微。。。
换句话说,他们重点优化的关键词都是些没有商业价值,没有盈利潜力的关键词!
这导致几乎100%的流量来自纯粹的信息类关键字,而来自信息搜索的访问者是很难转换为付费客户的!

在此环新想再跟大家强调一下:
我们做优化的目的不是追求高PR,也不是追求高流量,而是追求最终的订单转化!
把流量转化为订单才是我们的最终目的和方向!
所以,知道潜在客户会通过搜索什么词来找我们产品,并且找到这些有商业价值的关键词是我们务必重视的!

那么,我们如何判断关键词的商业价值大小呢?

一、根据关键词的分类来衡量

从商业价值来讲,可以把所有关键词分为以下四类

①Buy now! (马上购买类关键词)

这类关键词是人们在购买前一小段时间内可能会搜索的关键
搜索这类关键词的用户基本就是铁定的付费客户了!

下面我列举几个这类关键词:
Buy购买
Coupon(优惠券)
Discount折扣
Deal合同
Shipping运输

再举几个实际例子:

Jeans discount”(牛仔裤打折)
“Buy candles online” (蜡烛在线购买)
“Custom t-shirts free shipping”.(定制体恤包邮)

大家应该可以看出来,这些关键可能没有很的搜索量,但是他们的订单转化率可是超级高的!


②Product Keywords(产品关键词

这类关键词客户针对某特定产品类别品牌名称或服务而进行搜索时所用的搜索词
在购周期中人们对这类关键词的搜索往往比对第①类关键词的搜索要早一些。
也就是说即使这类词的订单转化率还不错,但却不如第①类关键词。

这类关键词往往包括:

Review (评论)
Best   最好的
Top 10 前十名
“Nike” or “Adidas”or....  (耐克或阿迪等具体品牌名)
“Macbook Pro” or “Samsung Galaxy” or....  (具体的产品名)
“Wordpress hosting” or “tennis shoes”or...  (产品类别)
Cheap (便宜的)
Affordable (经济实惠的)
Comparison  (对比结果)

不要小瞧诸如“cheap” “affordable”的这类词,带有它们的关键词往往转化率都比较好。

例如搜索“cheap computer便宜笔记本的人可能早就决定要买一台笔记本电脑了,
只是他们一直在找便宜实惠的,如果你的产品达到他的要求了,那他基本就毫不犹豫下单了


③Informational Keywords(信息关键词

这类关键词你应该会很熟悉吧!
你有没有经常百度搜索:如何减肥,减肥的最好方法,提高记忆力的方法,等等。
这些都属于信息类关键词,并且搜索这类词的人通常很难被转化为付费客户。

是这么说但是我们还是不能忽视掉这类关键词,因为它们占据了人们搜索词的一大部分

这类关键词往往包含这些词
How to (如何)
Best way to最好的方式
Ways to...的方法
I need to (我需要)

如何利用好这类关键词?

最好方法是找到搜索量大竞争力低的关键词!!

然后利用这些关键词来获取大量的流量。虽然它们带来的流量对于订单的转化率不高,
但是他们带来的大量流量有助于网站排名;提高网站的知名度;用户浏览量大也会使得后续的用户对网站更加信赖等等。

至于转化率问题,我们为何要一棵树上吊死?因为这类词流量大但转化率低,
OK,你就犹豫要不要进行优化;可是你为何不想着如何同时利用好那些转化率高的词呢?高流量和高转化率可是不矛盾的~


④Free Get(免费获取类关键词)


这类关键字是基本不可能转换成订单的关键词。

它们通常会含有这些词:
Free (免费)
Download下载
…for free免费得到...

比如:关键词“Watch The Simpsons online free”就是这类关键词的一个典型。


二、获取商业意图的客观信息


上面所讲的四类关键词通常能很好地反映买家意图。
对一个关键词而言,没有什么比排名第一每个访问者只能带来两分利润而更糟糕的事情了

下面我将介绍两种方法,通过获取客观的信息,来很好地了解关键词的价值

(一)Adwords Suggested Bid AdWords建议出价)


Adwords Suggested Bid曾被称为Average CPC”,即“平均每次点击费用”

以我的经验,Adwords Suggested Bid对于关键词商业价值的衡量还是很准的!
如果有Adwords广告客户为某关键词支付 15美元/点击一次,则该关键词肯定非常有商业价值,它的流量肯定会带来很高的转化率。

How
首先,登录你的Google Adwords帐户并转到关键字规划师:

chapter-4-head-to-keyword-planner.png


点击 “Search for new keywords using a phrase, website or category”

2-search-for-new-keywords.png

“Your product or service”输入框输入目标关键单个关键词或者关键词列表都可以),然后单击“Get Ideas”

3-get-ideas.png

查看目标关键词以及GKP给出的其相关关键词suggested bid

-4-suggested-bid.png

然后,对比一下不同关键词的suggested bid通过分析差距来筛选出比较有价值的关键词。

注意:

这里的分析可以结合前面所讲的关键词分类,更容易明白出价高低的原因:

关键字“Wordpress hosting”是一个产品关键,建议的出价为31.66美元
而关键词Wordpress website 是一个信息关键词,建议的出价仅为3.26美元;

关键词 web hosting”(虚拟主机)搜索是发生在购买周期的早期要比关键词“Wordpress hosting”搜索发生时间早,
这就导致web hosting”的订单转化率要比“Wordpress hosting”低;所以广告商web hosting”的出价仅为“Wordpress hosting”的一半。



(二)Adwords Competition AdWords 竞争)

Adwords Competition方法(一)的一个很好的补充。
Adwords Competition就是有多少广告客户为了投某关键词的Adwords广告而进行出价竞价。

通常来说,关键出价的人越多,Adwords Competition就越大,该关键字就越有利可图

How
同法(一),进入Google关键字规划师,然后查看“ Competition”:

5-check-competition.png


可惜只有这里的竞争之分三个级别(低,中,高),所以不够精确。但是也有很大的参考价值。

另外,还有另外一种衡量关键词Competition的方法:

Google中搜索目标关键词,然后查看结果页面上显示的Adwords广告数量:

6-adwords-competition.png


如果显示了大量广告,那么这个关键词就是一个高度令人垂涎的关键具有很高的盈利能力!

Ok,对于关键词商业价值的研究就讲到这里,
明天我们将进行关键词的竞争度研究讲解!

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