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一周变身外贸关键词挖掘高手(一)

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发表于 2017-7-25 19:29:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 谷歌大叔 于 2017-7-25 22:15 编辑


关键词与SEO


关键词是搜索引擎优化(SEO)的核心,搜索引擎优化的很多工作都是围绕关键词展开的。

会分析关键词,能够很好的选择和利用关键词,我们的SEO大方向才会正确,我们的SEO工作才有意义!

所以,对于关键词的研究意义非凡!
我们一定要重视!


对于关键词的研究,网上零零散散的介绍有很多,但是大多都不全面或者已经过时。

今天,环新将结合多年SEO经验和敏锐的时代眼光推出《一周变身外贸关键词挖掘高手》!
(注:由于篇幅太长,将分篇进行发表)

接下来,开始我们的变身

首先,我问问大家:

如果现在让你去做关键词的研究,你能想到的研究步骤是什么?

是这样的研究过程吗?



如果是的话,

OK,forget it!

今天我们来种全新的方式!


请先容我说几句“废话”:

对于关键词的研究,大多数人一上来就使用关键词研究工具,比如Google关键字规划师(GKP)。

其实我认为这是一个很大的错误:
因为GKP给出的都是最密切相关的关键词,它们会一下子限制住你的思维,使你很难再有新的好点子!

举个例子:

当你听到“basketball”这个词时,你会想到什么?

不管你是不是一个篮球迷,我想下面这些词应该都会立马浮现在你的脑海吧!



但是呢! 但是当你在GKP中输入“basketball”这个词时:




看结果:



很遗憾吧,你脑海中浮现的那些词一个都没包括!





由上可知:

GKP所呈现的结果都是与你的研究对象非常非常密切相关的词,它经常会遗漏那些与产品比较相关且在市场上又很有利可图的关键词。

另一方面,不管任何人,只要是输入相同的词,GKP都会给出一模一样的关键词结果。所以,你知道为什么有很多关键字的排名你做不动了吧?因为你眼里的猎物同时也被无数竞争对手们虎视眈眈地瞄着呢!

当然,这不是说你不能参考使用GKP给出的关键字结果(它肯定是有用的,我们会在第三部分专门讲解该工具的使用!)。只是奉劝大家,不要想着仅通过GKP或其他任何一样工具就能获得全部有价值的关键词,这怎么可能呢?!

那么,怎样才能得到尽可能全面的有价值的关键词呢?

一、首先,我们要确定好 Niche topic

(niche?即利基,菲利普·科特勒在《营销管理》中说:利基是更窄地确定某些群体,这是一个小市场并且它的需求没有被服务好,或者说“有获取利益的基础”。
niche topic? 它不是一个特定的关键词,而是一个广泛的话题,是目标客户会感兴趣的话题,并且通常有利可图)。

现在假设

你正在经营basketball hoops的生意。

①不妨先看看GKP给出的关键词建议



好吧,实在没什么惊喜可言!虽然它给出的这些关键词与basketball hoops极度密切相关,但基本没什么用,很难找到既有价值又竞争小的相关关键词。


②现在我们换种思路,从niche topic入手:

有意购买basketball hoops的人应该也会搜索:
· How to shoot a better free throw? (怎样更好地射罚球?)
· Slam dunk (扣篮)
· How to get recruited by college scouts(怎样被大学球探选中?)
· Nutrition for athletes(运动员的营养)
· How to improve a vertical jump(如何提高垂直跳跃能力?)

看吧,这些搜索中的每一个都是一个独特且与basketball hoops密切相关的niche topic的一部分。例如:How to shoot a better free throw是niche topic—“射罚球”的一部分。

Niche topic通常是小型的、难以支撑起独立的产品或网站的高度专门化的需求市场。这些小市场大多数都只涵盖2~5个关键字,但这仅有的几个关键词却常常能带来大量的流量和巨大的商业价值。

当把相关的利基市场一并考虑研究时,你通常会得到很多之前没有想到且竞争又比较小的关键词!



所以,我们要整理出niche topic列表:

要求:
①尽可能全的覆盖目标客户可能在谷歌搜索的所有主题。
②整理成word文档。
③至少想出五个不同的利基市场,并且能从中找到好的关键词。

比如:
· How to shoot a 3-pointer(如何射三分球)
· Dribbling drills(运球训练)
· Nutrition for athletes(运动员的营养)
· Improve vertical jump(提高垂直跳跃能力)
· Basketball shoes(篮球鞋)
它们都是与篮球相关的niche topic列表的一部分:


如何寻找更多的niche topic?

环新有妙招!

1)Buyer Personas(买家角色)

买家角色即买家类型。在每个行业中,一般都会有好几个买家角色。

对于每个买家角色的研究内容包括:

· 性别
· 年龄
· 大概收入
· 兴趣和爱好
· 他们正在奋斗的事情
· 他们想要实现什么

现在,我们继续以basketball hoop为例,它的买家角色可能会有:篮球运动员和篮球运动员的父母。


然后,我们需要对买家角色进行研究分析。

注:我一般喜欢通过PPT来研究买家角色,


通过形象具体且可反复查看修改的PPT,可以把自己想象成相应的买家角色,走进目标客户的大脑,想想他们需要什么,缺少什么...如此一来,更能想出一些新的的niche topic。



2)论坛

论坛可谓是社会热点话题的聚焦之地,能及时地反应大众的心理变化、需求变化、对待事物的看法。是一个洞察目标客户需求的宝地!

如何找到目标客户所在的论坛

在谷歌内搜索:
“keyword forum”
“keyword” + “forums”
“keyword” + “forum”
“keyword” + “board”


找到论坛之后,首先着重看看论坛被划分为哪几部分,因为这些通常就是相关的Niche Topic。



然后再深入地研究下论坛的帖子,通过帖子来找出你理想客户所在的其他利基市场:




大约10秒钟,我就从一个篮球论坛中确定了2个潜在的利基市场:

篮球袜和篮球配件

由于这两个利基主题对我的网站都有意义,所以我把它们加入到我的Niche topic列表中。



3)维基百科目录

维基百科是一个研究niche的金矿!

如何利用维基百科找到合适的niche topic?

①进入维基百科并输入一个广泛的关键字


②找到页面的“contents”部分,并仔细查看,这里会有一些你在别处未曾发现的niche topic!





③还可以点击contents里的一些链接来查看其相关条目的目录。

比如点击3.4,Rebounding(篮球板)



然后,按前面所讲的,继续查看篮球板的“contents”部分



OK,此时你的 Niche topic列表可能又要扩充了

比如:

· Types of rebounds (offensive, defensive)
· Boxing out
· Notable NBA rebounders

这三个都是不错的Niche topic!



4)Reddit

reddit.com是美国知名的社交新闻聚合网站,可以把它理解成一个大型的论坛,和国内的天涯、贴吧乃至微博之类的性质差不多。(我们国内也可以用)
这是个研究目标客户的好地方,稍加利用,你就可以轻而易举地找到大把的Niche topic。

方法:

不妨先假设你运营着一个卖有机狗粮的网站;
首先进入Reddit:
然后搜寻目标客户可能感兴趣或与狗粮有关的事物的广泛话题,比如搜:dogs


然后,选择一个你认为会有目标客户的subreddit(看板)




点击进入后,重点看一下评论较多的帖子,会有一些比较好的topic niche,比如下面这个:




Ok,现在你的Niche topic列表里就又多了一个“dog food allergies(狗食过敏)”!
重复上述过程,反复筛选,相信你会收获匪浅!



二、深入了解关键词:人们习惯于把关键词分为三个类别:



1)Head Keywords

这类关键词通常是单个的词语,有着巨大的搜索量和竞争程度。
由于搜索者的意图太广,不好定位,所以这类关键词的转化率通常不高!

举个例子:
insurance(保险),一个典型的Head Keywords。
搜索者搜insurance可能是为了寻找汽车保险的报价,可能是为了人寿保险的的产品介绍列表,也可能只是为了这个词的官方定义...显然,这样的关键词基本无转化率可言。

2)Body Keywords

这类关键词通常是2~3个词的短语,搜索量也还不错(每月至少2000)。
它们对搜索目标的精准性要比Head  Keywords强。

:insurance属于Head  Keywords,life insurance(人寿保险)就属于Body Keywords。
这类关键词的竞争程度虽然明显小于Head Keywords,但是依旧很大!



3)Long Tail Keywords(长尾关键词)

这类关键词的特征是比较长,通常由四个即以上的词语组成;另外,对搜索目标的高精准定位决定了它们具有很高的的转化率。

:“affordable life insurance for senior citizens”(老年人能负担得起的人寿保险)就属于insurance的长尾关键词。
这类关键词单个的搜索量都比较小,但是如果有大量的长尾词,那么搜索流量将是惊人的!

环新建议:

大家将精力主要放在body keywords 和Long Tail Keywords上。

为什么?
前面已经讲了,Head keywords不仅竞争程度大而且转化率低,所以在它上面耗费大把精力和时间是没多大意义的。

当你围绕body keywords对页面进行优化时,通常自然而然地就嵌入了很多与之密切相关的长尾关键词。而长尾关键词通常比其他两种关键词更容易排名,更容易带来有效的转化率。因此,长尾关键词获得了seo人员的重点关注。

但是,金无足赤,长尾关键词也存在着自己的劣势:

①每个长尾关键字的月搜索量只有100 ~1000。这就意味着,为了从长尾词身上得到足够多的搜索引擎流量——你需要有数十甚至数百篇的热门文章,并且每篇文章都要围绕一个长尾关键词进行优化。

②发布大量故意优化长尾词的内容会让你面临被谷歌熊猫惩罚的严重风险。很多公司曾在这一策略上因权衡不当而损失惨重。

当然,这并不是说你不能使用长尾作为SEO策略的一部分(其实,本指南会在后面专门讲解如何找长尾词)!只是告诉大家不要为了长尾词的排名而专门制造出上百个毫无必要的页面,这就得不偿失了!

好了,今天的文章分享到这里,明天我们分享的文章将包括一下内容:

三、如何利用GKP将Niche topic转换为关键词
四、如何找长尾关键词

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